Головний принцип Pay-Per-Click (PPC) — рекламодавець платить тільки за кліки, тобто коли користувач бачить оголошення і тисне на нього. За допомогою Google Ads можна показувати рекламу:

• Коли користувач шукає ваш товар або послугу в Google (пошукові кампанії).

• Коли він відвідує сайти-партнери Google.
   

Коли PPC — саме те, що потрібно?

Потрібно швидко залучити клієнтів на новий сайт. Потрібно звернути увагу на акції або сезонні пропозиції. Вам потрібна «тепла» аудиторія, яка цікавиться пропонованою послугою або товаром.

Стратегія понад усе

Стратегія — це база для більшості рішень під час планування та налаштування реклами. Спочатку визначте ціль, з якою ви запускаєте контекстну рекламу:

• брендинг (знайомство з новим продуктом, послугою або брендом);

• продажі.
   

Далі сформулюйте конкретну і вимірювану ціль:

• Наприклад, збільшити кількість заявок на 20% протягом трьох місяців.

• Пам'ятайте про те, що ціль повинна бути конкретною і вимірюваною, інакше ви ризикуєте збитися зі шляху.

• «Збільшити продажі» — погана ціль.
   

Проаналізуйте попит та цільову аудиторію
Коли ви розумієте, чого прагнете, проаналізуйте зовнішні фактори та потреби своєї аудиторії. Дайте відповідь на кілька запитань:

• Чи існує попит на товар або послугу?

• Яку проблему цільової аудиторії вирішує продукт?

• Як саме користувачі можуть шукати товар/послугу (наприклад, чи знають вони правильну назву товару)?
   

Досліджуйте конкурентів

Щоб реклама приводила клієнтів, недостатньо підібрати ключові слова і написати оголошення. Ви маєте бути найкращим — привернути увагу користувача, запропонувати рішення його проблеми і зробити це краще, ніж всі конкуренти загалом. Дайте самі собі відповідь на запитання: «Чому я маю купити саме в нього?».

Перрі Маршалл в книзі «Контекстна реклама, яка працює» радить застосовувати «правило ліфта»: уявіть, що вам потрібно презентувати свій продукт людині, з якою ви разом їдете в ліфті, і у вашому розпорядженні трохи більше, ніж 15 секунд.
 

Сформуйте структуру акаунта

Не існує універсальної структури акаунта — все індивідуально та залежить від вашого сайту, цілей і тематики проєкту. Щоб зрозуміти ієрархію в Google Ads, подивіться на основні складові:

• Кампанії допомагають керувати бюджетами — саме на рівні кампаній встановлюється денний ліміт витрат. Також кампанії об'єднують групи на основі певних критеріїв: для інтернет-магазинів це найчастіше категорія товару, для сервісів — послуга.

• Групи об'єднують ключові слова і оголошення. Якщо ви хочете написати різні тексти для смартфонів з NFC і без — розділяйте їх у різні групи.

Створіть акаунт в Google Analytics та Google Ads

Якщо ви платите за кожен клік, потрібно отримувати максимально повну інформацію про поведінку користувачів, порівнювати ефективність різних джерел трафіку і відстежувати, чи виконують користувачі цільові дії на сайті.

Якщо ви ще не працювали з Google Analytics, зареєструйте акаунт: перейдіть за посиланням та авторизуйтесь за допомогою свого облікового запису Google. Далі введіть інформацію про свій сайт у формі реєстрації.

Для створення акаунту в Google Ads перейдіть за посиланням та натисніть кнопку «Почати». У наступному вікні введіть свій email та домен сайту.

Налаштуйте відстеження цілей у Google Analytics

Цілі дозволяють відстежити, які важливі для бізнесу дії виконують залучені користувачі. Налаштування цілей у системах аналітики завжди залежить від специфіки конкретного сайту і способу монетизації. Обов'язково налаштуйте відстеження основних цілей свого сайту.

Зв'яжіть Google Analytics і Google Ads

Ви створили акаунти в Analytics та Ads, тепер необхідно встановити між ними зв'язок. Яка від цього користь? За допомогою зв'язування акаунтів ви зможете:

• переглядати дані про поведінку користувачів на сайті відразу в Ads; 

• імпортувати в рекламний акаунт цілі, які налаштували в Analytics; 

• використовувати створені в Analytics аудиторії для ремаркетингу; 

• бачити витрати та інші дані по кампаніях в Analytics.