Дія.Бізнес

Історії успіху

Вихід на міжнародний ринок: історії учасників національної освітньої програми «Світанок»

25.06.2024, 12:22

У травні 2024 року стартувала національна освітня програма «Світанок», яка мала на меті підсилити спроможність українських компаній з не значним експортним досвідом шляхом надання актуальних знань, ресурсів, інструментів та експертних консультацій для успішного експорту власних товарів. Для участі у Програмі було відібрано 100 учасників зі всієї України, які проходили інтенсивне навчання в офлайн- та онлайн-форматах на базі центрів підтримки підприємців Дія.Бізнес.

Як проходило навчання?

У першому етапі навчання учасники відвідали 12 онлайн-лекцій від провідних бізнес-експертів, серед них:

Олена Твердовська, директорка департаменту підтримки клієнтів Nova Global
Галина Перепелиця, сертифікована консультантка та тренерка з питань експорту та відповідності продукції вимогам ринків
Вікторія Тріфан, співзасновниця та голова правління торгового підприємства в Польщі Unique Product Sp. z o.o., керівник ТзОВ «Віптрейд», «Кобі-Україна, «Унікальний продукт», засновниця та керівник БФ «Місто добрих людей»
Наталія Горбачевська, керівник відділу бізнесу, розвитку та стратегічного маркетингу консалтингової компанії TASK FORCE
Маріанна Грендей, керівник з маркетингу та комунікацій TASK FORCE
Інесса Платонова, віцепрезидент ICC Ukraine, тренер-консультант ICC-Український національний комітет Міжнародної торгової палати, засновниця та CEO PLASKE Academy, сертифікована консультантка з експорту
Микола Серветник, співзасновник компанії Handmade-Hub UA
Євген Саранцов, засновник Reactor.ua та Blackbox.ua
Ольга Трофимова, президент СМС-Ukraine, співзасновниця Українського кластерного альянсу, національний менеджер EIT Manufacturing, директор Центру якості, сертифікований Digital Transformation Expert
Дмитро Суслов, IT-підприємець, експерт з маркетингу та продажів у В2В, засновник компанії Addlium — Social Selling agency
Валерій Сікора, VS CEO VS Exim імпорт і дистрибуція товарів до польських торгових мереж і онлайн магазинів, CEO Консалтинг — виведення товарів на польський ринок, співзасновник Nota Bene Business Club

Під час навчання підприємці поглибили знання щодо методів дослідження ринку, особливостей законодавства та регулювання експорту, навчилися використовувати маркетингові інструменти для просування продукту, а також, дізналися більше про те, як вибрати оптимальну стратегію впровадження інновацій та які існують особливості ведення торговельних переговорів, укладання угод тощо.

Окрім цього підприємці були залучені до 5 групових онлайн- та офлайн-обговорень на базі центрів підтримки підприємців Дія.Бізнес, отримали індивідуальний менторський супровід від локальних бізнес-експертів.

За результатами навчання 20 найактивніших учасників увійшли до завершального етапу Програми та отримали можливість залучити:

розроблені комплексні плани розширення експортних можливостей;
рекомендації щодо покращення бізнес-стратегії з виходу на міжнародний ринок;
тримісячний безоплатний доступ до міжнародного пошукового B2B-порталу Kompass;
допомогу в створенні та просуванні сторінок для компаній в LinkedIn.

Переможці національної освітньої програми з виходу на міжнародний ринок

Ангеліна Андреєва

Бренд Fluff Above — естетичні меморіальні товари для тварин

Навчалася на базі центру підтримки підприємців Дія.Бізнес у Полтаві

Fluff Above — перший український бренд сучасних меморіальних товарів для тварин. Флагманський продукт, урна для праху тварин LLUMI, був презентований у 2024 році та отримав високу оцінку як від власників тварин, так і від фахівців галузі на спеціалізованих міжнародних виставках.

Помітивши зростаючий попит на естетичні меморіальні товари для тварин та маючи власний сумний досвід прощання з улюбленцями, компанія створила першу урну: її дзеркальна поверхня створює «сонячного зайчика», нагадуючи про найяскравіші моменти з пухнастим другом. Виготовлена з натурального дерева, zero plastic урна повністю піддається переробці та відповідає вимогам екологічної безпеки.

Вплив національної освітньої програми «Світанок»

«У найближчому майбутньому ми плануємо розширяти продуктову лінійку та укладати нові B2B-партнерства в ЄС, Великобританії та США. У другому нам допоможуть прикладні знання, отримані на програмі «Світанок». Дякуємо всім організаторам, лекторам і кураторам за можливість впевнено відкривати нові можливості та ринки», — сказала Ангеліна.

Владислав Алексійченко

ТОВ «Енерджейн» — виробництво паливної гранули з деревини

Навчався на базі центру підтримки підприємців Дія.Бізнес у Кременчуці

Повернувшись із ЗСУ наприкінці 2023 року і розуміючи, що ринки будівництва та енергоефективності перебувають у стагнації, — Владислав вирішив, що основою стійкої бізнес-моделі може бути виробництво продукції, затребуваної на внутрішньому та на зовнішньому ринках. Так підприємець вирішив запустити виробництво біопалива. Зараз на підприємстві виготовляють паливні гранули, а також додаткові продукти: дрова паливні, щепу паливну.

Вплив національної освітньої програми «Світанок»

«Я якраз почав перші переговори про продаж продукції за кордон, а тому актуальна інформація, отримана від лекторів, виявилась досить вчасною і допомогла прояснити важливі при експорті питання. Зокрема, як перевіряти контрагентів, як досліджувати потенціал ринків в країнах та конкурентів-експортерів. Деякі лекції досі переглядаю, адже постійно знаходжу нові інсайти», — сказав Владислав Алексійченко.

Оксана Цвик

ТМ Tesli — виробництво товарів для сауни та лазні з екологічно чистої деревини

Навчалася на базі центру підтримки підприємців Дія.Бізнес у Полтаві

Історія компанії Tesli почалася у 1996 році на базі невеликого столярного цеху у місті Охтирка Сумської області. Тоді колектив працівників налічував лише 7 осіб, а головним напрямом було виготовлення дверей та вікон. Важливим етапом у розвитку компанії став 1999 рік. На а той час завдяки впровадженню високотехнологічного обладнання підприємство розпочало випуск погонажних виробів: вагонки, лиштви, брусів, кутів, плінтусів. Пізніше, у 2007 році запустили виготовлення товарів для сауни та лазні.

На сьогодні компанія Tesli — це провідний виробник продукції для лазень, саун та хамамів на ринку України. Найбільшим своїм надбанням вважають широку дилерську мережу великих і маленьких магазинів, а також схвальні відгуки споживачів.

Вплив національної освітньої програми «Світанок»

«Ми безперервно удосконалюємо виробництво, впроваджуємо нові технології та розширюємо модельний ряд. Важливим досвідом для нас стала участь у програмі «Світанок». Ми активно співпрацювали із командою фахівців, що дозволило нам забезпечити ефективну комунікацію з іноземними партнерами та вчасно розв'язувати всі питання, що виникали в процесі роботи. Цей проєкт став важливим кроком у нашому професійному розвитку, оскільки ми здобули неоціненний досвід у сфері міжнародної торгівлі та експорту», — сказала Оксана.

Олена Гребень

ТМ Floya — натуральні косметичні доглядові екопродукти

Навчалася на базі центру підтримки підприємців Дія.Бізнес у Кременчуці

Ідея створення косметичної екопродукції виникла у підприємиці під час поїздки у Карпати, де навкруги було багато запашних трав і квітів. «Це — дарунки природи. Вони натуральні, довершені та дієві», — розповідає Олена, якій хотілося створити щось просте, позбавлене складних хімічних формул. Як-от прадавні настоянки та відвари для краси та здоров'я. За словами підприємиці, вона знайшла ідеальний спосіб, як дістати всі корисні елементи з рослин, щоб ефективно доглядати за шкірою та волоссям. Продукція учасниці натуральна, не містить консервантів та спирту.

Вплив національної освітньої програми «Світанок»

«Національна освітня програма «Світанок» дала чіткіше розуміння методів та інструментів взаємодії із зовнішнім світом. Конкретні кейси та напрацювання зміцнили віру в те, що в такі непрості часи для нашої держави можливо і необхідно виходити на міжнародний ринок», — розповідає Олена.

Юрій Саламаха

ТОВ «Транс Вектор» — експорт харчових інгредієнтів та міжнародні логістичні послуги

Навчався на базі центру підтримки підприємців Дія.Бізнес в Одесі

Ще зі школи Юрій мріяв займатися міжнародною діяльністю. З 2011 по 2015 роки працював найманим співробітником у сфері міжнародної логістики в Одесі, а потім вирішив продовжити цей шлях самостійно та заснував ТОВ «Транс Вектор». Компанія працює за двома основними напрямами діяльності: як логістичний оператор (міжнародні вантажні перевезення морським та автомобільним транспортом), а також як експортер у форматі B2B продуктів харчової промисловості, зокрема харчових інгредієнтів (яєчний порошок, сухе молоко), бакалійної групи товарів та органічної продукції.

Вплив національної освітньої програми «Світанок»

Юрій приєднався до програми «Світанок» з метою отримання знань та практичних порад експертів щодо виходу на міжнародний ринок. На основі наданих Програмою ресурсів та інструментів його компанія дослідила потенційні ринки, визначила перспективний напрямок експорту, розробила стратегію виходу на іноземний ринок та маркетингові заходи, портрет клієнта, а також впровадила інноваційні підходи. Підприємство адаптувало свій сайт під іноземний ринок та оновило профіль у LinkedIn, зібрало базу потенційних клієнтів. Усі ці кроки допоможуть активніше розвиватися та виводити бізнес на міжнародний рівень.

Володимир Цвілий

ТОВ «Завод сільгоспмашин» — виробництво інноваційних самохідних та мобільних машин

Навчався на базі центру підтримки підприємців Дія.Бізнес у Кривому Розі

Завод сільгоспмашин — провідне спеціалізоване підприємство, яке виготовляє зерноочисні машини, зерномети, зернонавантажувачі та розкидачі добрив ще з 1999 року. За цей час компанія виготовила понад 7 000 сільгоспмашин, які успішно працюють у 21 країнах світу.

Вплив національної освітньої програми «Світанок»

«Ми впевнено плануємо свій розвиток і шукаємо нових партнерів по всьому світу, а участь у Програмі дозволила суттєво покращити знання у сфері маркетингу та продажів», — каже Володимир.

Катерина Незгодзинська

Бренд Loofah from Ukraine — виробництво екологічних губок із люфи

Навчалася на базі центру підтримки підприємців Дія.Бізнес у Кременчуці

Loofah from Ukraine — ферма з вирощування люфи та виробництво з неї екогубок. Ідея створення бренду з'явилася після поїздки за кордон, де Катерина помітила цей товар у продажу. Зібравши необхідну інформацію, розпочала вирощувати люфу в Україні.

Вплив національної освітньої програми «Світанок»

«Освітня Програма надала мені уявлення про експортні можливості та багато цікавих інсайтів», — поділилась Катерина.

Володимир Шиндер

Бренд Zulfiya Cosmetics — виробництво тари, ТМ Complima — виробництво косметики

Навчався на базі центру підтримки підприємців Дія.Бізнес у Кременчуці

Ідея створення бренду Zulfiya Cosmetics виникла завдяки хобі співзасновниці – створювати косметику, компанія займається постачанням сировини, тари та обладнання для виробництва косметики. Другий напрям бізнесу — це виробництво доглядової косметики ТМ Complima. Станом на сьогодні Zulfiya Cosmetics, зокрема, пропонує до 140 косметичних продуктів.

Вплив національної освітньої програми «Світанок»

«За результатами проходження програми «Світанок» ми переглянули наявні у нас бізнес-процеси. Це дозволило оцінити ступінь готовності Zulfiya Cosmetics до експорту та ефективно відкоригувати як плани, так і стратегію виходу на міжнародний ринок», — сказав Володимир.

Марія Маринець

Бренд MR WOOD studio — виробництво інтерʼєрного декору

Навчалася на базі центру підтримки підприємців Дія.Бізнес у Луцьку

Компанія MR WOOD Studio займається виробництвом інтерʼєрного декору для дому. Різноманітні товари, такі як панно, годинники, логотипи прикрашають домівки та офіси у понад 20 країнах світу на 5 континентах.

Вплив національної освітньої програми «Світанок»

«На програмі «Світанок» мені вдалося систематизувати наявні знання щодо експортної діяльності та визначити пріоритетний напрям розвитку власної справи», — розповіла Марія.

Юлія Мягченко

Бренд MYO — виробництво верхнього одягу

Навчалася на базі центру підтримки підприємців Дія.Бізнес в Одесі

Юлія приєдналася до сімейної справи, щоб допомогти батькам продавати одяг, який вони шили. Згодом родині вдалося не лише реалізувати уже готові вироби, а й розширити виробництво. Зараз компанія MYO налічує близько 20 співробітників і керує великим цехом, де виготовляють верхній одяг, зокрема куртки та жилети з різними утеплювачами. MYO орієнтовані на масмаркет з мінімальним обсягом партії у 1 000 одиниць кожної моделі та функціонує за моделлю B2B. Попри труднощі з логістикою під час повномасштабної війни, компанія продовжує працювати в Одеській області.

Вплив національної освітньої програми «Світанок»

«Я приєдналася до Програми з метою вийти на експорт та збільшити дохідність бізнесу. Під час навчання вже вдалося створити ефективний вебсайт та коректно наповнити сторінку в LinkedIn, провести аналіз ринку та попиту, і отримати комплексну навчальну підтримку для впровадження експорту. Програма допомогла моїй компанії зробити значний крок уперед, сприяючи масштабуванню бізнесу, створенню нових робочих місць та загалом покращенню економіки України», — сказала Юлія.

Альона Мельник

Бренд Mio Home — комплексне меблювання житлових і нежитлових приміщень

Навчалася на базі центру підтримки підприємців Дія.Бізнес у КНУ ім. Т. Шевченка в Києві

Альона вже близько 20 років працює у меблевій сфері. Спочатку жінка отримала вищу освіту за фахом дизайну інтер'єру та меблів, а пізніше разом із подругою почала підприємницьку діяльність. У лютому 2024 року Альона вирішила відкрити власну справу, якою займається досі.

Компанія спеціалізується на виробництві меблів і предметів інтер'єру на замовлення. Підприємиця каже, що Mio Home допомагає своїм замовникам реалізувати найсміливіші дизайн-проєкти, не витрачаючи час і зусилля на пошук підрядників.

Вплив національної освітньої програми «Світанок»

«Наш продукт досить складний, мені було важливо знати та передбачити нюанси, які можуть виникнути під час експорту. Тому на проєкт я прийшла з метою побудувати дорожню карту виходу на міжнародний ринок. Під час навчання знайшла багато корисної для себе інформації, з'явилися ідеї, які вже почала реалізовувати. Завдяки Програмі у нас вже є власноруч прописана маркетингова стратегія, але головним надбанням стало розширення своїх зв’язків через знайомство з успішними бізнесменами та професійними тренерами», — каже Альона.

Аліна Хома

Бренд bavka — виробництво іграшок за системою Монтессорі

Навчалася на базі центру підтримки підприємців Дія.Бізнес в Ужгороді

bavka — це простір, де є різноманітні речі для виховання дітей за системою Монтессорі від народження й до школи — іграшки, меблі, інформаційні продукти для батьків тощо. У грудні 2023 року Аліна представила бренд bavka на міжнародній арені й зараз активно просуває продукт в країнах Європи та США. Підприємство уже має партнерство в Румунії. Окрім того, відтепер через платформу Etsy продукцію можуть придбати з будь-якого куточка світу. Цей етап роздрібної торгівлі, як говорить власниця, є можливістю заявити про bavka і здобути певну репутацію для того, що природно перейти на новий рівень гуртових продажів через партнерів у світі.

Вплив національної освітньої програми «Світанок»

«За час Програми я структурувала свої знання, проаналізувала ще більше можливих ринків для пошуку потенційних партнерів та склала стратегію просування на цих ринках до кінця 2024 року», — сказала Аліна.

Софія Процик

ТОВ «Еко Палета» — виробництво деревʼяної тари та екологічного палива — деревʼяних гранул

Навчалася на базі центру підтримки підприємців Дія.Бізнес у Рівному

Компанія з 2015 року займається виробництвом піддонів, ящиків, гранул паливних та колотих дров, а також різних видів пакування.

Вплив національної освітньої програми «Світанок»

Софія взяла участь у Програмі з метою більше дізнатися про експортну діяльність та про інструменти розвитку бренду за кордоном.

«Отримала розуміння, хто є нашим кінцевим клієнтом, дізналась про методи просування через соціальні мережі, а також як краще налагоджувати контакт з покупцем», — сказала Софія.

Юрій Земляний

ТМ Lans — виробництво та продаж спідньої білизни

Навчався на базі центру підтримки підприємців Дія.Бізнес у Тернополі

Компанія займається виробництвом спідньої трикотажної білизни, термобілизни, одягу для дому та є дистриб'ютором західного бренду спідньої білизни в Харківській області.

На початку повномасштабної війни бізнес зупинився. У 2022 році були знищені магазини у Харкові, а в цеху пошкоджені обладнання та сама будівля. Завдяки державній програмі релокації підприємств Юрій зміг перевезти потужності до Івано-Франківської області, де поступово відновлює виробництво.

Вплив національної освітньої програми «Світанок»

Юрій долучився до Програми, щоб дізнатися більше про те, як можна експортувати товар, що виробляє його бізнес.

«Отримав актуальні знання та натхнення. Успішно експортувати — це реально і не так складно насправді, як здається на перший погляд», — вважає Юрій.

Дем'ян Шевченко

ТМ CHARIVNA — виробництво жіночого одягу

Навчався на базі центру підтримки підприємців Дія.Бізнес у Тернополі

У CHARIVNA виробляють елегантний та діловий жіночий одяг, а також займаються виготовленням продукції на замовлення для локальних брендів та іноземних замовників. Компанія організувала повний цикл виробництва: від ескізу та підбору тканин до пакування та доставки товару.

Діяльність розпочалася із домашнього ательє індивідуального пошиття у 1998 році. У 2022 році бізнес трансформувався у сімейну компанію з торговою маркою CHARIVNA, новою бізнес-моделлю та візією масштабування.

Вплив національної освітньої програми «Світанок»

«Завдяки трансформації бізнесу у 2022 році ми маємо на меті поєднати великий досвід із викликами сьогодення. Взяли участь у навчанні, щоб отримати нові знання та рекомендації. Також цікаво було почути інформацію та досвід інших підприємців», — сказав Дем’ян.

Катерина Стрій

Фермерське господарство «Георгіївське К»

Навчалася на базі центру підтримки підприємців Дія.Бізнес в Одесі

Діяльність господарства Катерини була розпочата у 2012 році за ініціативи батька, який заклав сад із волоським горіхом. Потім з'явилось бажання та ідея поєднати садівництво з бджільництвом. Для цього була зареєстрована пасіка та відкритий цех з переробки меду та воску.

Вплив національної освітньої програми «Світанок»

«На початку повномасштабної війни наше господарство частково призупинило діяльність через проблеми з постачанням скляної тари для фасування та людськими ресурсами для обробки саду та переробки горіхів. Дізнавшись про можливість навчання, вирішила взяти участь у Програмі, щоб покращити операційну діяльність та диверсифікацію ринків збуту, а також розглянути можливість експорту продукції. Завдяки їй змогла проаналізувати шляхи та подальші кроки для експортування продукції. Відтепер маю чіткіше уявлення про розвиток експортної діяльності господарства», — розповідає Катерина.

Олена Мовчан

ТМ Kormushka, фермерське господарство «Поле»

Навчалася на базі центру підтримки підприємців Дія.Бізнес у Кривому Розі

Торговельна марка зерносумішей для папуг Kormushka вперше вийшла на ринок України зі своєю продукцією у грудні 2022 року. Наразі асортимент поділяється на дві лінійки продукції та налічує десяток зерносумішей. Крім цього, компанія пропонує створення кормів за власною рецептурою клієнта.

Вплив національної освітньої програми «Світанок»

«З виникненням ідеї Kormushka мала неймовірне бажання популяризувати нашу, українську, продукцію за кордоном. Проте початок експортної діяльності для невеликих фермерів мені видавався нереальним. Тому, як тільки побачила можливість пройти навчання у програмі «Світанок», вирішила спробувати. Те, що здавалося неможливим, — стало зрозумілим та структурованим. Я отримала знання про законодавство, уявлення про інструменти маркетингу та аналітики, і головне — інформацію про пошук закордонного партнера та ринок збуту. Це те, що мене хвилювало найбільше. Тепер я на етапі втілення експортної стратегії у життя. Впевнена на 100%, що на другому етапі програми «Світанок» завдяки наставникам та менторам наше фермерське господарство зробить перші реальні кроки в експорті», — ділиться враженнями Олена.

Анна Білецька

Бренд Wave Leather Workshop — виробництво аксесуарів

Навчалася на базі центру підтримки підприємців Дія.Бізнес у Рівному

Анна разом із чоловіком вирішили створити бренд шкіряних аксесуарів у 2018 році. На той момент виробництво було аутсорсингове, що дуже стримувало розвиток. Чоловік Анни займався дизайном і розробкою нових моделей, а вона відповідала на той час за просування та маркетинг. Зараз виробництво значно збільшилося та розширило свій асортимент.

«Особисто я обожнюю різні аксесуари та сумки, тому вирішила сама створювати речі, які були б якісними, базовими, довговічними та пасували під будь-який образ», — розповідає Анна.

Вплив національної освітньої програми «Світанок»

«Я хотіла стати учасницею Програми, щоб отримати знання та навички для подальшого експорту своїх товарів, адже до проходження навчання вони були поверхневими. Отримала величезний багаж знань та досвід. Дуже корисною стала менторська підтримка від досвідчених професіоналів, які надавали цінні поради у розробці стратегії виходу на міжнародні ринки», — каже Анна.

Діана Шпак

Бренд «Стохід» — виробництво тактичного спорядження

Навчалася на базі центру підтримки підприємців Дія.Бізнес у Луцьку

Виробництво під брендом «Стохід» виникло на базі крихітної сімейної майстерні з виготовлення шкіряних аксесуарів. З лютого 2022 року компанія спеціалізується на медичних рюкзаках та органайзерах, а також наплічниках для аеророзвідників та зв'язківців. Місія бренду — полегшити роботу військових. Підприємство планує розширити лінійку до 100 позицій та розвинути напрямок туристичного спорядження для мирного часу.

Вплив національної освітньої програми «Світанок»

«Програма «Світанок» дала мені розуміння, що саме нам потрібно для виходу на міжнародний ринок: де ми вже готові, а які моменти треба допрацювати. Місяць навчання був інтенсивний, дякую за таку базу», — сказала Діана.

Ярослава Москаленко

ТОВ «СТІФ Східна Європа» — виробництво комплектуючих та допоміжного обладнання

Навчалася на базі центру підтримки підприємців Дія.Бізнес в Ужгороді

STIF Eastern Europe — виробник комплектуючих для оброблення, зберігання та транспортування сипучої продукції підприємств аграрної, харчової, хімічної, фармацевтичної, деревообробної, важкої індустрій. Команда забезпечує підприємства необхідним устаткуванням та надає технологічні рішення зі збільшення продуктивності норій, які здійснюють оброблення сипучої продукції.

Вплив національної освітньої програми «Світанок»

«Програма «Світанок» — це про потужне навчання та корисні консультації, мотивацію досягати, здавалося б, неосяжних цілей. Це експертність менторів, спікерів високого рівня. Наша команда отримала цінні поради та інсайти як розвинути експортний потенціал і не тільки втримати, а й масштабувати результати, — розповіла Ярослава.

Кожен з 20 фіналістів, які пройшли Програму з виходу на міжнародний ринок, вражають прагненням до масштабування та розширення свого бізнесу через креативні та інноваційні підходи.

Довідково:

Національна освітня програма «Світанок» ініційована центром підтримки підприємців Дія.Бізнес у Тернополі та реалізується мережею центрів Дія.Бізнес за сприяння Міністерства цифрової трансформації України, Офісу з розвитку підприємництва та експорту за підтримки Європейського Союзу та уряду Німеччини в межах програми міжнародної співпраці «EU4Business: відновлення, конкурентоспроможність та інтернаціоналізація МСП», яку в Україні реалізує німецька федеральна компанія Deutsche Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit (GIZ) GmbH.
Зміст публікації є виключною відповідальністю ГО «Вест Юкрейн Діджитал» і не обов’язково відображає позицію Європейського Союзу, уряду Німеччини, GIZ.